Hacer negocios en Brasil

Sistema bancario y financiero en Brasil

El sistema financiero de Brasil enfrenta desafíos derivados de la volatilidad económica y los shocks externos. Brasil es el hogar de algunas de las marcas bancarias más grandes y valiosas de la región, entre ellas Itaú Unibanco, Banco do Brasil, Banco Bradesco y Caixa Econômica Federal.

Requisitos de participación en las ganancias

En Brasil, el Programa de Participación en las Ganancias, conocido como Participação nos Lucros e Resultados (PLR), es una forma popular en la que las empresas incentivan a sus empleados compartiendo una parte de las ganancias de la empresa.

Ley 10.101/2000: Esta ley regula la implementación de los programas de participación en las ganancias en Brasil. Exige que el programa se establezca mediante un acuerdo formal entre la empresa y sus empleados o sus representantes.

Tecnología y SAP Business One en Brasil

El énfasis de Brasil en la tecnología y la implementación de soluciones como SAP Business One están impulsando la transformación digital del panorama empresarial. Si tiene alguna pregunta específica o necesita información más detallada sobre algún aspecto en particular, ¡no dude en consultar a nuestros expertos!

Fiscalidad internacional, cumplimiento normativo e incentivos fiscales

En materia tributaria, cabe destacar que a partir de 2026 se implementará un nuevo sistema.

Impuesto sobre la Renta de las Sociedades (IRPJ): La tasa del impuesto sobre la renta de las sociedades en Brasil es del 15% sobre la renta imponible anual. Además, se aplica un recargo del 10% sobre la renta imponible anual superior a R$240.000.

IVA: el sistema de IVA de Brasil es complejo e incluye varios tipos de impuestos: 

• ICMS (Impuesto sobre la Circulación de Bienes y Servicios): Lo recaudan los estados sobre la circulación de bienes, el transporte interestatal e intermunicipal y los servicios de comunicación.

• IPI (Impuesto sobre Productos Industrializados): Impuesto federal sobre productos industrializados, aplicado a fabricantes e importadores. 

• ISS (Impuesto sobre Servicios): impuesto municipal sobre los servicios prestados dentro del municipio.

• PIS/COFINS (Contribuciones Sociales sobre los Ingresos por Ventas): Impuestos federales sobre los ingresos brutos, con tasas que varían según el tipo de producto o servicio.

Impuestos sobre la nómina

1. INSS (Contribución a la Seguridad Social): Los empleadores aportan aproximadamente el 20% del salario de sus empleados al sistema de seguridad social. Los empleados aportan entre el 7,5% y el 14%, según su nivel de ingresos.
2. FGTS (Fondo de Indemnización por Desahucio): Los empleadores contribuyen con el 8% del salario del empleado al FGTS, que prevé el pago de indemnizaciones en caso de despido sin justa causa.
3. Otras contribuciones: Los empleadores también deben pagar el seguro de accidentes de trabajo (RAT) y otros programas de asistencia social.

Incentivos fiscales: Brasil ofrece diversos incentivos fiscales para atraer inversiones y estimular el crecimiento económico:

1. Incentivos para Proyectos de Inversión: Los proyectos aprobados pueden beneficiarse de exenciones de aranceles, impuestos especiales y contribuciones sociales para equipos importados, así como de una depreciación acelerada para equipos de producción nacional.
2. Incentivos Regionales: Las empresas de regiones específicas, principalmente el norte y el noreste, pueden beneficiarse de exenciones o reducciones del impuesto sobre la renta. 

1. Programa de Asociaciones de Inversión: Fomenta las asociaciones público-privadas para proyectos de infraestructura, ofreciendo diversos incentivos y apoyos.

Construyendo relaciones

En Brasil, los negocios se basan principalmente en las relaciones. Establecer confianza y una buena relación es crucial. Las primeras reuniones suelen centrarse más en las conexiones personales que en hablar de asuntos de negocios.

Etiqueta empresarial brasileña

Saludo: Los apretones de manos son comunes; para las mujeres, puede darse un beso ligero en la mejilla (o dos) después de que se establece familiaridad.

Formalidad: Los brasileños valoran una combinación de formalidad y calidez. Generalmente, se les llama por su nombre de pila, sin "Sr." ni "Sra.", incluso en sus primeras reuniones o mesas redondas.

Puntualidad y programación

Puntualidad: Ser puntual es de buena educación, pero las reuniones no siempre empiezan a la hora. Permita flexibilidad.

Horario: La mayoría de las oficinas abren de 9:00 a 18:00, con un descanso para comer.. 

Perspectivas locales

Días festivos y festividades: Tenga en cuenta los días festivos importantes, como Carnaval, que pueden afectar las operaciones comerciales. Visite en un día libre: el Parque do Povo, el Zoológico de São Paulo, el Museo Ipiranga, la Galería de Arte, un partido de fútbol (los estadios Morumbi o Parque Alianza están cerca del centro), el Edificio Farol Santander, Terraço Italia, la azotea del Hotel Unique o almuerce en los barrios de Pinheiros o Vila Madalena para más opciones.

Información sobre museos: Puedes consultar el sitio web de TripAdvisor para verlos todos. Diversidad gastronómica: Brasil alberga una de las comunidades de ascendencia japonesa más grandes fuera de Japón. Además, la cocina fusión y la barbacoa brasileña también son muy populares.

Clima: São Paulo tiene un clima subtropical, y aunque las temperaturas promedio rondan los 20 grados Celsius (68°F) la mayor parte del año, en los meses de invierno (julio, agosto y septiembre) pueden alcanzar los 15 grados Celsius.

Transporte en Brasil

São Paulo es conocido por su tráfico. Planifique su viaje con cuidado y calcule tiempo extra.

Viajes compartidos: Aplicaciones como Uber son populares entre los viajeros de negocios. Es recomendable elegir un conductor con una buena experiencia y una buena calificación. "Uber Black" suele ser la mejor opción, ya que suele contar con vehículos en buen estado.

Transporte público: Para principiantes, no se recomienda usar autobuses, metros ni trenes. Estos medios de transporte pueden ser complicados para quienes se inician en el sector y existe un mayor riesgo de encontrarse con carteristas. 

Consideraciones legales y financieras

La burocracia en Brasil es conocida por sus complejos sistemas tributarios y legales, por lo que es recomendable consultar a expertos o contadores locales.

Tipos de cambio: Los tipos de cambio pueden fluctuar, por lo que debe prestar atención si planea gastar en moneda extranjera. Se recomienda usar una tarjeta prepago para evitar llevar billetes; sin embargo, si necesita billetes físicos, la mayoría de los centros comerciales cuentan con casas de cambio donde puede acceder al efectivo de forma segura.