Hacer negocios en Chile

Chile se destaca en Latinoamérica como uno de los destinos más estables y transparentes para la inversión nacional y extranjera. El gobierno chileno promueve activamente el crecimiento económico mediante políticas de libre mercado (con un PBI del 3,1% en 2024), seguridad jurídica e incentivos que incentivan importantes inversiones en múltiples sectores.

La Constitución de Chile, Art. 19 Nº 2 garantiza igualdad ante la ley, pero comprender las barreras culturales y lingüísticas puede ser esencial para forjar relaciones locales exitosas. Gracias a su ubicación estratégica en el Pacífico, sus amplios acuerdos comerciales y su entorno favorable para los negocios, Chile sigue siendo una puerta de entrada competitiva para las empresas que buscan expandirse en la región.

El sector privado impulsa la mayor parte del PIB de Chile, respaldado por regulaciones claras y condiciones competitivas que atraen a inversionistas locales e internacionales.

Oportunidades de Inversión en Chile

Chile ofrece una amplia gama de oportunidades de inversión, respaldadas por un crecimiento sostenido del PIB y un entorno empresarial estable. Si bien a menudo se considera un mercado pequeño en comparación con otras economías latinoamericanas, las condiciones favorables del mercado y la solidez de sus instituciones lo hacen atractivo para proyectos a largo plazo.

Para las empresas que gestionan la tributación transfronteriza y desean comprender las ventajas de los tratados, el artículo de H&CO sobre el Tratado Fiscal entre Estados Unidos y Chile ofrece información práctica sobre la reducción de las tasas de retención y las medidas de protección contra la doble imposición. Asimismo, para explorar cómo las pymes chilenas están aprovechando la distribución digital, el artículo sobre la integración multicanal con SAP Business One ilustra estrategias modernas para las operaciones multicanal en Chile.

Entrada al mercado

Para entrar con éxito al mercado, a menudo es necesario adaptarse a las regulaciones locales, comprender la cultura empresarial y aprovechar la posición estratégica de Chile como puerta de entrada al Pacífico.

• Marco legal: Ley de Promoción de la Inversión Extranjera (Ley 20.848).

Buen agente

Encontrar un buen agente o socio local suele ser crucial para gestionar eficazmente las regulaciones, los matices culturales y los canales de distribución. 

Numerosas empresas extranjeras

Con un clima de negocios estable, Chile atrae a numerosas empresas extranjeras que operan en diversos sectores, como la minería y las tecnologías financieras, que se benefician de marcos legales transparentes y una logística eficiente. Por ejemplo, Chile es líder en minería (cobre, litio) y emergente en fintech. 

Agricultura

El sector agrícola chileno, responsable de aproximadamente el 4,7% del PIB, es líder mundial en productos agrícolas de alto valor como frutas, vino y salmón. Una parte significativa de las explotaciones agrícolas (más del 60%) utiliza actualmente tecnología avanzada, como la teledetección y el Internet de las Cosas (IoT), para mejorar la precisión y el rendimiento. En 2024, las exportaciones agrícolas superaron los 23.000 millones de dólares, con proyecciones que muestran un crecimiento continuo. Estas tendencias indican importantes oportunidades tanto en la agroindustria tradicional como en la tecnológica.

Servicios y tecnologia

Para hacer negocios en Chile, el sector servicios domina la economía, representando casi el 57% del PIB. En particular, los sectores de la tecnología y la externalización de TI están en rápida expansión. Se espera que los ingresos por externalización de TI alcancen los 720 millones de dólares en 2024, con una inversión total en tecnología proyectada de 4.300 millones de dólares, junto con la creación de empleo y la expansión de la infraestructura digital. Chile se considera cada vez más un centro tecnológico regional, que atrae a empresas globales y ofrece acceso a Latinoamérica y Asia-Pacífico.

Sistema político y económico chileno

• Población: 19,8 millones de habitantes con una tasa de urbanización cercana al 88%

• Idioma oficial: español

• Moneda: Peso chileno (CLP)

• Sistema político: es una república presidencial democrática unitaria. El presidente ejerce la jefatura de Estado y de gobierno durante un mandato de cuatro años. El Congreso Nacional, bicameral, compuesto por el Senado (50 miembros) y la Cámara de Diputados (155 miembros), ejerce el poder legislativo. El poder judicial, presidido por la Corte Suprema, es independiente.
• Sistema económico: Chile opera con una economía mixta de mercado, caracterizada por la libertad económica, un sector privado sólido e instituciones públicas eficientes. El país ocupa un lugar destacado en los índices de libertad económica y combina la empresa privada con un sector público modesto (el empleo público ronda el 13%).

Hacer negocios en Chile ofrece sólidas oportunidades para los inversionistas internacionales gracias a su estable marco macroeconómico, sus sólidas instituciones y la transparencia de sus prácticas de mercado. Si bien los nuevos participantes extranjeros deben superar los trámites regulatorios y la documentación gubernamental, especialmente al iniciar operaciones o al cierre del ejercicio fiscal, estos suelen ser predecibles y contar con el respaldo de sistemas en línea eficientes. El desarrollo económico del país ha sido impulsado tanto por grandes grupos económicos como por una dinámica red de pymes, donde los empresarios chilenos tienden a valorar las relaciones a largo plazo y la confianza en las alianzas. Las reformas estructurales, como los ajustes al sistema de pensiones, siguen configurando el clima empresarial, presentando tanto desafíos como incentivos para la entrada al mercado.

Marco legal y regulatorio

El país ofrece un entorno legal transparente y favorable para los inversionistas, respaldado por una sólida protección de los derechos de propiedad y una legislación comercial clara. Las actividades comerciales están reguladas por el Código de Comercio, el Código Civil y la legislación sectorial, y la Constitución garantiza la igualdad de trato entre inversionistas extranjeros y locales. La Ley de Promoción de la Inversión Extranjera (Ley 20.848) garantiza la libre transferencia de capitales, la no discriminación y el acceso al arbitraje internacional.

Impuestos Corporativos

El marco tributario corporativo de Chile busca equilibrar la recaudación con incentivos a la inversión, ofreciendo tasas competitivas, beneficios derivados de convenios y regímenes especiales para las pymes. La siguiente tabla resume los principales aspectos del impuesto corporativo relevantes para las empresas extranjeras y nacionales que operan en el país.

Créditos e incentivos fiscales

A partir del 1 de enero de 2017, el crédito fiscal por impuestos pagados en el extranjero es imputable a la renta de fuente chilena, ya que la renta de fuente extranjera se considera renta de fuente chilena una vez que se incluye en la renta neta imponible del contribuyente y tributa en Chile.

Los principales incentivos a la inversión son los siguientes:

1. Beneficios fiscales y otros incentivos para empresas que operan en las zonas más septentrionales y meridionales del país.
2. Beneficios fiscales para empresas forestales, contratos para operaciones petroleras y operaciones con material nuclear.
3. Beneficios fiscales para pymes.
4. Beneficios fiscales para I+D.

Panorama de inversión: oportunidades de nicho y contexto comercial

Chile presenta nichos de mercado atractivos e interesantes en agrotecnología, hidrógeno verde y servicios especializados, sectores propicios para inversionistas extranjeros que buscan puntos de entrada estratégicos. Si bien el mercado de exportación de bienes ha estado tradicionalmente dominado por materias primas como el cobre, el país está diversificando progresivamente su base exportadora hacia productos agrícolas de alto valor y servicios tecnológicos. Es importante destacar que, como señala el Banco Mundial, las empresas deben ajustar sus expectativas de ventas para reflejar la escala más pequeña y la dinámica local del mercado chileno, incluso a medida que aumentan las oportunidades con la transformación digital y la integración regional.

El Banco Mundial destaca la solidez del marco macroeconómico y las instituciones de Chile, a la vez que advierte sobre las recientes limitaciones en el crecimiento de la inversión, que podrían obligar a los inversionistas a ajustar sus proyecciones de resultados. Datos públicos de InvestChile indican que el 65 % de las exportaciones de bienes y el 85 % de las de servicios involucran capital extranjero, lo que demuestra cómo los nichos de mercado se sustentan cada vez más gracias a socios internacionales.

Cultura empresarial chilena

La cultura empresarial chilena enfatiza las relaciones personales y la confianza. Las primeras reuniones generalmente implican conocer gente. La charla de negocios a menudo espera. Llegar a tiempo demuestra respeto y profesionalismo.

Jerarquías

Las empresas chilenas tienen jerarquías claras. La gente respeta profundamente la autoridad, la antigüedad y los títulos. Los miembros mayores a menudo dirigen reuniones. Sus conocimientos son valorados. Los empleados muestran respeto a los gerentes y líderes sénior.

Estilos de comunicación en Chile

Los chilenos a menudo hablan con emoción evitando la crítica directa para proteger la dignidad de los demás. El humor es bienvenido en las discusiones si sigue siendo adecuado. Un estilo de trabajo policrónico es común; esto significa que las personas gestionan múltiples tareas.

Los mejores barrios de Santiago por negocios

Conocido como "Sanhattan", La Condes es el epicentro financiero moderno de Santiago, hogar de oficinas de gran altura, hoteles de lujo y tiendas de primera clase. Es ideal para visitantes que priorizan la eficiencia y la proximidad a los principales centros de negocios.
Otro barrio destacado es Providencia, una mezcla cosmopolita de negocios y ocio, cerca del Costanera Center (el edificio más alto de América Latina), con excelente conectividad de metro, restaurantes y espacios de coworking.

Restaurantes

Ideal para reuniones profesionales con ambiente confiable, ubicación conveniente y cocina de calidad, se destacan Estró Santiago (Las Condes), Chef Papillote o Nolita, este último siendo un refinado restaurante italiano conocido por su servicio rápido y de alta calidad. Es especialmente conveniente para viajeros de negocios que buscan comida de calidad con la mínima demora.

Embajadas y consulados

En la comuna de Las Condes se albergan un número considerable de embajadas y consulados, entre ellos los de Estados Unidos, el Reino Unido, Taiwán y Suiza, entre otros. Forma parte del centro financiero y comercial de la ciudad, conocido comúnmente como Sanhattan, y cuenta con excelente infraestructura y seguridad.