Fazendo negócios no Chile

O Chile se destaca na América Latina como um dos destinos mais estáveis ​​e transparentes para investimentos nacionais e estrangeiros. O governo chileno promove ativamente o crescimento econômico por meio de políticas de livre mercado (com um PIB de 3,1% em 2024), segurança jurídica e incentivos que estimulam investimentos significativos em múltiplos setores.

A Constituição chilena, Art. 19, nº 2, garante a igualdade perante a lei, mas a compreensão das barreiras culturais e linguísticas pode ser essencial para o estabelecimento de relações locais bem-sucedidas. Graças à sua localização estratégica no Pacífico, aos seus extensos acordos comerciais e ao seu ambiente de negócios favorável, o Chile permanece uma porta de entrada competitiva para empresas que buscam expandir seus negócios na região.

O setor privado impulsiona a maior parte do PIB do Chile, apoiado por regulamentações claras e condições competitivas que atraem investidores locais e internacionais.

Oportunidades de investimento no Chile

O Chile oferece uma ampla gama de oportunidades de investimento, apoiadas por um crescimento sustentado do PIB e um ambiente de negócios estável. Embora seja frequentemente considerado um mercado pequeno em comparação com outras economias latino-americanas, as condições de mercado favoráveis ​​e as instituições sólidas o tornam atraente para projetos de longo prazo.

Para empresas que gerenciam tributação internacional e buscam compreender as vantagens dos tratados, o artigo da H&CO sobre o Tratado Tributário EUA-Chile oferece informações práticas sobre a redução das taxas de retenção na fonte e a proteção contra a dupla tributação. Da mesma forma, para explorar como as PMEs chilenas estão aproveitando a distribuição digital, o artigo sobre integração multicanal com o SAP Business One ilustra estratégias modernas para operações multicanal no Chile.

Entrada no mercado

Para entrar com sucesso no mercado, muitas vezes é necessário adaptar-se às regulamentações locais, compreender a cultura empresarial e aproveitar a posição estratégica do Chile como porta de entrada para o Pacífico.

• Quadro legal: Lei de Promoção do Investimento Estrangeiro (Lei 20.848).

Bom agente

Encontrar um bom agente ou parceiro local é muitas vezes crucial para gerir eficazmente os regulamentos, as nuances culturais e os canais de distribuição.

Numerosas empresas estrangeiras

Com um ambiente de negócios estável, o Chile atrai inúmeras empresas estrangeiras que atuam em diversos setores, como mineração e tecnologias financeiras, as quais se beneficiam de marcos legais transparentes e logística eficiente. Por exemplo, o Chile é líder na mineração (cobre, lítio) e um ator emergente no setor de fintech.

Agricultura

O setor agrícola chileno, responsável por aproximadamente 4,7% do PIB, é líder mundial em produtos agrícolas de alto valor agregado, como frutas, vinho e salmão. Uma parcela significativa das propriedades agrícolas (mais de 60%) utiliza atualmente tecnologia avançada, como sensoriamento remoto e Internet das Coisas (IoT), para melhorar a precisão e o desempenho. Em 2024, as exportações agrícolas ultrapassaram US$ 23 bilhões, com projeções indicando crescimento contínuo. Essas tendências indicam oportunidades significativas tanto no agronegócio tradicional quanto no tecnológico.

Serviços e tecnologia

Para fazer negócios no Chile, o setor de serviços domina a economia, representando quase 57% do PIB. Em particular, os setores de tecnologia e terceirização de TI estão em rápida expansão. A receita com terceirização de TI deve atingir US$ 720 milhões em 2024, com um investimento total projetado em tecnologia de US$ 4,3 bilhões, além da criação de empregos e da expansão da infraestrutura digital. O Chile é cada vez mais visto como um polo tecnológico regional, atraindo empresas globais e oferecendo acesso à América Latina e à região da Ásia-Pacífico.

Sistema político e econômico chileno

• População: 19,8 milhões de habitantes, com uma taxa de urbanização próxima de 88%.

• Língua oficial: espanhol

• Moeda: Peso chileno (CLP).

• Sistema político: É uma república presidencialista democrática unitária. O presidente exerce o cargo de chefe de Estado e chefe de governo por um mandato de quatro anos. O Congresso Nacional bicameral, composto pelo Senado (50 membros) e pela Câmara dos Deputados (155 membros), exerce o poder legislativo. O poder judiciário, chefiado pela Suprema Corte, é independente.
• Sistema econômico: O Chile opera uma economia de mercado mista, caracterizada por liberdade econômica, um setor privado forte e instituições públicas eficientes. O país ocupa posições elevadas nos índices de liberdade econômica e combina a iniciativa privada com um setor público modesto (o emprego público gira em torno de 13%).

Fazer negócios no Chile oferece excelentes oportunidades para investidores internacionais, graças ao seu quadro macroeconômico estável, instituições sólidas e práticas de mercado transparentes. Embora novos participantes estrangeiros precisem lidar com procedimentos regulatórios e documentação governamental, principalmente ao iniciar as operações ou no encerramento do ano fiscal, esses processos são geralmente previsíveis e facilitados por sistemas online eficientes. O desenvolvimento econômico do país tem sido impulsionado tanto por grandes grupos econômicos quanto por uma rede dinâmica de PMEs, onde os empresários chilenos tendem a valorizar relacionamentos de longo prazo e a confiança em alianças. As reformas estruturais, como os ajustes no sistema de pensões, continuam a moldar o ambiente empresarial, apresentando tanto desafios quanto incentivos para a entrada no mercado.

Quadro legal e regulamentar

O país oferece um ambiente jurídico transparente e favorável aos investidores, alicerçado numa forte proteção dos direitos de propriedade e numa legislação comercial clara. As atividades comerciais são regulamentadas pelo Código Comercial, pelo Código Civil e por legislação setorial específica, e a Constituição garante igualdade de tratamento para investidores estrangeiros e nacionais. A Lei de Promoção do Investimento Estrangeiro (Lei 20.848) garante a livre transferência de capital, a não discriminação e o acesso à arbitragem internacional.

Impostos corporativos

O regime tributário corporativo do Chile visa equilibrar a arrecadação de receitas com os incentivos ao investimento, oferecendo alíquotas competitivas, benefícios decorrentes de acordos e regimes especiais para PMEs. A tabela a seguir resume os principais aspectos do imposto de renda corporativo relevantes para empresas estrangeiras e nacionais que operam no país.

Créditos e incentivos fiscais

A partir de 1º de janeiro de 2017, o crédito tributário para impostos pagos no exterior é atribuível à renda de fonte chilena, uma vez que a renda de fonte estrangeira é considerada renda de fonte chilena assim que é incluída na renda tributável líquida do contribuinte e tributada no Chile.

Os principais incentivos ao investimento são os seguintes:

1. Benefícios fiscais e outros incentivos para empresas que operam nas regiões mais ao norte e mais ao sul do país.

2. Benefícios fiscais para empresas florestais, de petróleo e gás e nucleares.

3. Benefícios fiscais para PMEs.

4. Benefícios fiscais para P&D.

Visão geral do investimento: oportunidades de nicho e contexto de negócios

O Chile apresenta nichos de mercado atraentes e interessantes em agrotecnologia, hidrogênio verde e serviços especializados, setores favoráveis ​​para investidores estrangeiros que buscam pontos de entrada estratégicos. Embora o mercado de exportação de bens tenha sido tradicionalmente dominado por matérias-primas como o cobre, o país está progressivamente diversificando sua base de exportação para produtos agrícolas de alto valor agregado e serviços tecnológicos.

É importante ressaltar que, como destaca o Banco Mundial, as empresas devem ajustar suas expectativas de vendas para refletir a menor escala e a dinâmica local do mercado chileno, mesmo com o aumento das oportunidades proporcionado pela transformação digital e pela integração regional.

El Banco Mundial destaca la solidez del marco macroeconómico y las instituciones de Chile, a la vez que advierte sobre las recientes limitaciones en el crecimiento de la inversión, que podrían obligar a los inversionistas a ajustar sus proyecciones de resultados. Datos públicos de InvestChile indican que el 65 % de las exportaciones de bienes y el 85 % de las de servicios involucran capital extranjero, lo que demuestra cómo los nichos de mercado se sustentan cada vez más gracias a socios internacionales.

Cultura empresarial chilena

A cultura empresarial chilena enfatiza os relacionamentos pessoais e a confiança. Os primeiros encontros geralmente envolvem conhecer as pessoas. As discussões de negócios costumam ficar em segundo plano. Chegar na hora demonstra respeito e profissionalismo.

Hierarquias

As empresas chilenas possuem hierarquias claras. As pessoas respeitam profundamente a autoridade, a antiguidade e os títulos. Os membros mais experientes frequentemente lideram as reuniões. Seu conhecimento é valorizado. Os funcionários demonstram respeito pelos gerentes e líderes sêniores.

Estilos de comunicação no Chile

Os chilenos costumam falar com emoção, evitando críticas diretas para proteger a dignidade dos outros. O humor é bem-vindo nas discussões, desde que permaneça apropriado. Um estilo de trabalho policrônico é comum; isso significa que as pessoas gerenciam múltiplas tarefas.

Os melhores bairros de Santiago para negócios

Conhecido como "Sanhattan", La Condes é o moderno centro financeiro de Santiago, abrigando escritórios em arranha-céus, hotéis de luxo e lojas sofisticadas. É ideal para visitantes que priorizam eficiência e proximidade aos principais centros comerciais. Outro bairro de destaque é Providencia, uma mistura cosmopolita de negócios e lazer, perto do Costanera Center (o edifício mais alto da América Latina), com excelente conectividade de metrô, restaurantes e espaços de coworking.

Restaurantes

Ideais para reuniões profissionais com um ambiente confiável, localização conveniente e gastronomia de qualidade, destacam-se o Estró Santiago (Las Condes), o Chef Papillote ou o Nolita, este último, um restaurante italiano refinado conhecido pelo seu serviço rápido e de alta qualidade. É especialmente conveniente para viajantes a negócios que buscam comida de qualidade com tempo de espera mínimo.

Embaixadas e consulados

O bairro de Las Condes abriga um número considerável de embaixadas e consulados, incluindo os dos Estados Unidos, do Reino Unido, de Taiwan e da Suíça, entre outros. Faz parte do centro financeiro e comercial da cidade, conhecido como Sanhattan, e possui excelente infraestrutura e segurança.