Expansão global: estratégias para internacionalização de empresas com segurança

A internacionalização de empresas, junto à expansão global, tem se tornado uma estratégia cada vez mais adotada por empresários e gestores brasileiros.

Com o avanço da globalização, o mundo está mais interconectado do que nunca. Locais distintos se comunicam com facilidade, e as fronteiras comerciais se tornam menos rígidas. Mas será que esse processo é realmente tão simples? Quais são os principais desafios enfrentados nesse caminho?

A seguir, apresentamos possíveis dificuldades desse processo e, em seguida, algumas dicas para ingressar no mercado internacional com mais segurança e eficiência.

• O que é expansão global?

• Como funciona a expansão global?

• Quando devo optar pela expansão global?

• Qual a melhor forma de partir para uma expansão global?

• 4 dicas para entrar no mercado internacional com sucesso

O que é expansão global?

A expansão global é uma estratégia empresarial voltada à redução de custos, mitigação de riscos e aumento de receitas. Literalmente, trata-se de expandir as operações para outros países.

Isso não significa, necessariamente, abrir uma sede física em outro território. Com os recursos proporcionados pela globalização e pelos meios digitais, esse processo pode ser realizado de forma mais prática, sem exigência de deslocamento físico.

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Ainda assim, é essencial realizar um planejamento robusto, que contemple desde o estudo das leis e exigências locais até a compreensão das necessidades e características da comunidade onde a empresa pretende atuar.

Como funciona a expansão global?

O processo de expansão global normalmente segue algumas etapas fundamentais:

• Motivação e estudo de mercado

Tudo começa com a vontade ou necessidade do empreendedor de explorar novos mercados. O primeiro passo é identificar para onde expandir e como o produto ou serviço será percebido no novo contexto cultural e econômico.

• Análise legal e regulatória

Com o mercado-alvo definido, é necessário estudar as leis, normas e regulamentações locais, desde questões comerciais até aspectos fiscais e trabalhistas.

• Logística e operação

Para empresas que lidam com produtos físicos, é essencial considerar transporte, armazenamento e distribuição. Isso impacta diretamente na viabilidade e eficiência operacional.

• Recursos humanos e força de trabalho

Essa costuma ser uma das fases mais desafiadoras: encontrar talentos locais alinhados à cultura da empresa. Para isso, você pode contar com os serviços especializados de recrutamento da H&CO.

• Gestão financeira e cambial

Aspectos como controle de custos, impostos e variações cambiais devem ser monitorados desde o início, pois influenciam diretamente na sustentabilidade do negócio internacional.

Todos esses fatores podem ser gerenciados com o apoio de um parceiro especializado, como a H&CO, que oferece soluções completas para facilitar o processo de expansão global, garantindo segurança, eficiência e tranquilidade ao cliente.

Quando devo optar pela expansão global?

Não há um “momento certo” universal. A decisão depende da maturidade da empresa, da disponibilidade de recursos e da estratégia do empreendedor.

Algumas empresas optam pela expansão global para captar novos talentos que fortaleçam as operações nacionais. Outras buscam ampliar parcerias internacionais, diversificar receitas ou conquistar novos mercados. O mais importante é que a internacionalização esteja alinhada ao propósito do negócio, seja ele qual for.

Na sequência iremos compartilhar algumas estratégias essenciais para o processo de expansão e como funciona esse método de investimento.

Qual a melhor forma de partir para uma expansão global?

Expandir globalmente não é um processo convencional, é uma estratégia que exige atenção minuciosa e planejamento em cada detalhe. Cada empresa é única, com produtos e serviços distintos, o que significa que a internacionalização também será diferente para cada caso, variando conforme a estratégia adotada.

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Para criar um plano de ação estratégico eficaz, é necessário analisar diversos fatores. O primeiro, e talvez o mais importante, é entender profundamente o seu produto e o valor que ele oferece. A partir disso, você já terá um ponto de partida claro. 

A seguir, listamos algumas estratégias essenciais para quem deseja expandir globalmente:

1. Planejamento e pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado é indispensável. É essencial entender com precisão quais são os mercados-alvo e avaliar se realmente vale a pena investir na expansão empresarial para esses locais.

De acordo com a Deloitte, 60% das empresas que não conseguem manter operações internacionais sustentáveis falham devido à falta de planejamento adequado.

2. Compreenda os aspectos legais e tributários

Estude as leis e regras tributárias do país onde pretende atuar. O ideal é contar com um profissional especializado nesse tipo de legislação, preferencialmente alguém que atue localmente. Afinal, estar em conformidade legal evita problemas futuros e fortalece a operação.

Leia mais: Gestão fiscal e tributária: como evitar problemas com a fiscalização?

3. Planeje o financeiro da empresa

O planejamento financeiro deve estar bem estruturado. Isso não significa ter um grande volume de caixa, mas sim ter clareza sobre as possibilidades e limitações da empresa durante a expansão global.

4. Avalie os riscos

Considere os riscos sociais, políticos, econômicos, operacionais e jurídicos. Antecipe possíveis complicações e elabore planos de contingência. Avalie se os benefícios compensam os riscos envolvidos.

5. Avalie a logística

Se sua empresa trabalha com produtos, é essencial analisar a cadeia de suprimentos, transporte e distribuição. Entender todos os processos logísticos é fundamental para garantir o sucesso das operações no exterior.

6. Analise a adaptação cultural

Se você pretende levar colaboradores brasileiros para o exterior, compreenda bem o cenário cultural do país-alvo. Adapte estratégias de marketing, formas de atendimento e, se necessário, o próprio produto. Invista em treinamentos que promovam a adaptação dos colaboradores e a empatia com o público local.

7. Elabore um plano de recrutamento

Invista em recrutamento, gestão e treinamento, evitando barreiras culturais e operacionais. Considere a contratação de empresas especializadas em RH internacional como a H&CO, que oferece serviços focados em recrutamento e seleção voltados à expansão global.

Leia mais: Processos de Contratação e Recrutamento de Funcionários

8. Implemente tecnologias

Adote plataformas tecnológicas de gestão de negócios que simplificam processos e centralizam informações. Isso facilita a comunicação entre unidades e melhora a tomada de decisão. 

Inclusive, a McKinsey indica que empresas que investem em inovação e tecnologia para apoiar a sua expansão internacional têm 1,5  vezes mais chances de sucesso.

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9. Defina uma estratégia de entrada no mercado

Elabore uma estratégia de entrada flexível e adaptável. Da mesma forma, entenda as dores e necessidades locais para garantir uma inserção bem-sucedida e se tornar uma empresa sustentável.

10. Monitore os resultados

Acompanhe os indicadores de sucesso (ou fracasso) da operação com base nas tecnologias implementadas. Reavalie e adapte as estratégias conforme o feedback do mercado.

11. Adote padrões éticos globais

Estabeleça princípios éticos que respeitem a diversidade cultural e social dos mercados em que atua. Isso evita conflitos, promove a inclusão e fortalece a imagem da empresa no exterior.

12. Estabeleça padrões de sustentabilidade e responsabilidade social

Implemente práticas que gerem impacto positivo no meio ambiente e nas comunidades locais, alinhando sua marca a valores cada vez mais exigidos pelo mercado global.

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13. Crie relacionamentos locais

Parcerias com associações empresariais e instituições locais são ótimas formas de acelerar a adaptação ao novo mercado e entender melhor seu funcionamento.

14. Desenvolva uma estratégia de saída

Mesmo com todo o planejamento, nem sempre a expansão empresarial traz os resultados esperados. Por isso, é importante ter um plano de saída que minimize os prejuízos e preserve a reputação da empresa.

4 dicas para entrar no mercado internacional com sucesso

Agora que você já conhece os passos indispensáveis no processo de expansão global,  separamos 4 dicas para entrar no mercado internacional e aumentar a chance de sucesso do processo de internacionalização do seu negócio.

1. Adote uma abordagem ágil

A forma tradicional de expandir globalmente costuma envolver a criação de uma entidade legal no país de destino. Embora essa estratégia permita contratar trabalhadores locais e construir uma base sólida, ela é cara, demorada e pouco flexível, especialmente para empresas que ainda estão testando o mercado internacional.

Uma alternativa mais rápida e econômica é iniciar a expansão por meio da contratação de prestadores de serviços internacionais. Essa abordagem permite que a empresa explore novos mercados com menos custos e riscos iniciais, além de proporcionar agilidade na operação.

No entanto, embora vantajosa, essa estratégia exige cuidado. A classificação incorreta de prestadores como funcionários pode gerar problemas legais e dificuldade na formação de uma equipe engajada e estável a longo prazo.

Por isso, o ideal é contar com empresas especializadas em recrutamento internacional e gestão de talentos, com soluções de recrutamento ideais para o seu negócio, como um Empregador Registrado (EOR). 

Essa solução permite que a sua empresa opere em conformidade com as leis locais, evitando riscos trabalhistas e garantindo uma estrutura profissional desde o início.

2. Integre-se à cultura do país

Um dos principais obstáculos ao sucesso de uma expansão global é a falta de adaptação à cultura local. Por isso, entender e respeitar os costumes, valores e práticas do novo mercado é essencial.

Algumas dicas para entrar no mercado internacional e garantir aceitação e credibilidade ao mesmo tempo são:

• Adotar estratégias de comunicação intercultural eficazes
• Treinar colaboradores
• Adequar a linguagem e os processos internos à cultura local

Além do aspecto social, a adaptação cultural é estratégica para o marketing. Entender o comportamento do consumidor, suas dores e expectativas, permite que sua empresa posicione seus produtos ou serviços de forma assertiva, aumentando as chances de sucesso no novo mercado.

3. Conecte-se com parceiros globais

Para consolidar sua presença internacional, é fundamental construir parcerias estratégicas com atores locais. Estabelecer conexões com fornecedores, distribuidores, consultores e outras empresas do setor facilita o entendimento do mercado e fortalece sua atuação.

Essas parcerias podem abrir portas para novos clientes, acelerar processos operacionais e até gerar oportunidades de expansão empresarial para outros países.

Ao criar laços de confiança e colaboração com especialistas e stakeholders locais, sua empresa estará mais bem preparada para enfrentar os desafios da internacionalização e garantir um crescimento sustentável.

4. Conte com a experiência da H&CO

Expandir para novos mercados envolve muito mais do que apenas intenção estratégica, é preciso garantir conformidade legal, adaptar-se à cultura local, entender o comportamento do consumidor e dimensionar as operações com precisão. Esses desafios, somados, podem sobrecarregar até mesmo as equipes de RH mais preparadas. Por isso, contar com uma equipe especializada faz toda a diferença.

A H&CO é referência global em soluções de Employer of Record (EOR) e oferece suporte completo para empresas que desejam expandir internacionalmente com segurança, agilidade e conformidade. 

Atuando em mais de 100 países, nós eliminamos a necessidade de criar entidades legais locais, cuidamos de todos os aspectos regulatórios, tributários e trabalhistas, além de oferecermos suporte contínuo em recrutamento, folha de pagamento e adaptação cultural.

Seja para testar um novo mercado, iniciar operações enquanto aguarda trâmites legais ou garantir uma entrada estruturada e sem riscos, a H&CO é o parceiro ideal para tornar sua expansão internacional eficiente e bem-sucedida.